戦略をライフする。

今日のテーマは、

「パレートの法則」です。

バレートの法則とは、 100年ほど前にイタリアの経済学者、
ビルフレート・フェデリコ・パレートが資産分布から発見した
法則と言われています。

どこの地域に行っても､必ず資産分布には
偏りがあり、均等な結果には現れないというものです｡

努力も同じで､ポイントを絞れば
“２割の努力で、８割の成果を出す”状態になります。

しかし２割の努力で、８割の成果といわれても、
ぴんと来ない人もいると思います。

今回は知っておいて損はない！
「２割の努力で、８割の成果を出す方法」についてご説明します。

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■なぜ正しい順番が、成功につながるのか？
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短時間で結果を出したい場合、順番が大事になります。

ルービックキューブをご存じでしょうか？
一時代を築いた商品ですから､名前ぐらいは聞いたことがあるかもしれませんね。

正方形の色合わせパズルですが、
面を揃えるためには正しい「順番」が存在しています。

パズルの要素を適切な場所に並べるための「順番」が大事にです。

要所（ポイント）を揃え、微調整を繰り返す。
デタラメにやっていると、全面揃えることは至難です。

ビジネスもパズルと一緒で、
こうなったら、こうなるという予測がつきます。

ある程度ポイントを押さえると、
経験則的に未来に起こる順番が予測できるのです。

ビジネスの場合、
その順番が分かっているのが
「成長カーブ」です。

成長カーブとはビジネスの将来性を予測するために
「導入期」「成長期」「成熟期」「衰退期」を明確にし、

「このビジネスはいつまで伸び続けるのか？」
「いつから売れなくなるのか？」

といったことを予測することができる
商品開発などでは、よく使われている予測法です。

経営コンサルタントの神田昌典氏が
2005年に書いた10年後を予測した文章がありました。

久しぶりに引っ張り出して
見直してみると・・・

すごいの一言！

12年ほど前の内容にもかかわらず
未だに使えるのももちろんですが・・・

何と当時、神田さんが話していたモノが
ほとんと実現している点です。

これには本当に驚きました。

是非、「成長カーブ」を戦略的に活用してみてくださいね。

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●「60分間・企業ダントツ化プロジェクト」
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『あなたの会社が90日で儲かる！』
『非常識な成功法則』などのベストセラーで知られる実践マーケター、
神田昌典氏による実践的な経営戦略を解説した1冊。

たとえば、商品ライフサイクルについて書かれた部分では、
どんなに優秀な経営者でも、
商品のライフサイクルを読み違えれば成功できない、と断言しています。

中小企業での体験談が多く実践的な内容です。

日本においてこのマーケッティング本は
まずもう出て来ないのではないでしょうか？

顧客感情をベースにした戦略構築法！！
■60分間・企業ダントツ化プロジェクト

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今日のテーマは、

「タイミング」です。

今日は立秋、暦の上では秋になります。

暦は一年を過ごす上で
「この季節には、こうした方がいい」という
季節の区切りを表した知恵です。

季節外れに種まきしても
芽は出ません。

それと同じように

ビジネスにも一番のポイントになる
“タイミング”があります。

しかしタイミングといわれても、ぴんと来ない人もいると思います。
今回は知っておいて損はない！
「引き際のタイミング」についてご説明します。

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■なぜモーツァルトは35歳で死んだのか？
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最近、芸能人の「引退」がよく話題になります。

一時代を築いた方でしたら､話題になるのも当然です。

しかし「引退」をする際には
タイミングとその後の行動が非常に重要です。

引退→復活→やっぱり引退→もう1回復活！を繰り返す方もいます。

ビジネスも季節と一緒で、ひとめぐりしたら
新たな成長カーブを描き直さなければならないんです。

成長カーブとはビジネスの将来性を予測するために
「導入期」「成長期」「成熟期」「衰退期」を明確にし、

「このビジネスはいつまで伸び続けるのか？」
「いつから売れなくなるのか？」

といったことを予測することができる
商品開発などでは、よく使われている予測法です。

アリとキリギリスの話ではありませんが
冬になる前に、新たな成長カーブを書き切っておかなければ
ならないことになります。

成長カーブの法則は人生にも当てあてはまります。

モーツァルトも35歳と早死にしますが
作曲家としての仕事を九割方やり終えた、
成長カーブの冬の時代に亡くなっています。

自分自身も成長カーブを意識して、
次のステージを描き直さなければなりません。

是非、「成長カーブ」を戦略的に活用してみてくださいね。

ご自分の成長カーブについて詳しくお知りなりたい方は
下記のサイトをご覧下さい。

経営コンサルタントの神田昌典氏が開発した
「春夏秋冬理論」

春夏秋冬理論とは

今日のテーマは、

「紹介」です。

集客、見込み顧客獲得のための方法はいろいろありますが、
その中でも一番強力で効果的な方法は

“紹介”ではないでしょうか。

しかし紹介といわれても、ぴんと来ない人もいると思います。
今回は知っておいて損はない！紹介についてご説明します。

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１．紹介とは何か？

２．紹介の効果とは？

３．紹介の実践方法

４．紹介の更なる効果とは？

５．まとめ　　　　　←本日はここから

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■まとめ
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・紹介とは、
ビジネスパートナー、既存のお客様、友人、家族など、
周囲の人からの紹介や推薦を得るための戦略。

自分自身が営業しなくても、
周囲の人たちが
新たなお客様をどんどん連れてきてくれるので、
効率よく受注率・成約率を上げることができる。

・紹介を増やすには、
「良いサービス・商品を提供・販売する」
「積極的に“お客様の声”を集めて紹介する」
「行動要請する。はっきりと紹介をお願いする」ことが大事。

・紹介は、サイクルができあがれば
自動的に集客や見込み顧客獲得ができるだけでなく、
最初から信頼関係が築かれているので決断までのスピードが速く、
お客様獲得コストや受注までのコストの削減にもつながる。

是非、紹介を戦略的に活用してみてくださいね。

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