今日のテーマは、

「紹介」です。

 

集客、見込み顧客獲得のための方法はいろいろありますが、
その中でも一番強力で効果的な方法は

 

“紹介”ではないでしょうか。

しかし紹介といわれても、ぴんと来ない人もいると思います。
今回は知っておいて損はない！紹介についてご説明します。

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１．紹介とは何か？

２．紹介の効果とは？

３．紹介の実践方法

４．紹介の更なる効果とは？

５．まとめ　　　　　←本日はここから

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■まとめ
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・紹介とは、
ビジネスパートナー、既存のお客様、友人、家族など、
周囲の人からの紹介や推薦を得るための戦略。

 

自分自身が営業しなくても、
周囲の人たちが
新たなお客様をどんどん連れてきてくれるので、
効率よく受注率・成約率を上げることができる。

 

・紹介を増やすには、
「良いサービス・商品を提供・販売する」
「積極的に“お客様の声”を集めて紹介する」
「行動要請する。はっきりと紹介をお願いする」ことが大事。

 

・紹介は、サイクルができあがれば
自動的に集客や見込み顧客獲得ができるだけでなく、
最初から信頼関係が築かれているので決断までのスピードが速く、
お客様獲得コストや受注までのコストの削減にもつながる。

 

是非、紹介を戦略的に活用してみてくださいね。

 

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